Abra qualquer site ou blog sobre vendas e marketing B2B para ler “a geração de leads B2B evoluiu, prepare-se” – ou algo bastante semelhante a isso. Os motivos para a transformação também são conhecidos e repetidos exaustivamente: acesso à internet, comportamento mobile, chegada das novas gerações às áreas de Compras e de Negócios. Mais do …
Gerar oportunidades de vendas não é simples. Gerar leads no B2B, e de qualidade, é ainda mais complexo. O processo de venda de empresa para empresa apresenta desafios que o mercado B2C não encontra, desde as várias etapas da tomada de decisão até o período da negociação, muito mais extenso. Apesar dessas diferenças (e tantas …
Pare de (tentar) gerar leads no B2B com estratégias B2C Leia mais »
Para solucionar o desafio de encontrar os potenciais clientes em seu mercado de atuação, não são poucas as estratégias disponíveis a serem consideradas pelas empresas B2B na hora de construírem seus planejamentos. E, nos últimos anos, sem dúvidas, o Social Selling é uma das ferramentas de Outbound que tem ganho espaço, por ser uma forma …
