Gestão de Canais

As campanhas de incentivo têm como objetivo aumentar as vendas, mas será que fazê-las é sempre a maneira mais eficiente para atingir esse objetivo? Seus parceiros são definitivamente motivados por campanhas e premiações atraentes. Mas, se não houver um planejamento bem definido do que deve ser estimulado, os incentivos podem resultar em um significativo desperdício de …

Está pensando em incentivar seus canais? Pense duas vezes. Leia mais »

Mais de 5 bilhões de dólares: este é o valor estimado de verbas de co-marketing que são desperdiçadas a cada ano nos Estados Unidos, segundo a consultoria Borrell Associates – dinheiro disponibilizado pelo fabricante que deixa de ser utilizado por seus canais de distribuição. Ainda que este não seja um dado do mercado brasileiro, sabemos que por …

Até quando sua verba de marketing cooperado vai ficar “na mesa”? Leia mais »