Abra qualquer site ou blog sobre vendas e marketing B2B para ler “a geração de leads B2B evoluiu, prepare-se” – ou algo bastante semelhante a isso. Os motivos para a transformação também são conhecidos e repetidos exaustivamente: acesso à internet, comportamento mobile, chegada das novas gerações às áreas de Compras e de Negócios. Mais do …
Gerar oportunidades de vendas não é simples. Gerar leads no B2B, e de qualidade, é ainda mais complexo. O processo de venda de empresa para empresa apresenta desafios que o mercado B2C não encontra, desde as várias etapas da tomada de decisão até o período da negociação, muito mais extenso. Apesar dessas diferenças (e tantas …
Pare de (tentar) gerar leads no B2B com estratégias B2C Leia mais »
Com a evolução das ferramentas e das metodologias, os processos de vendas se tornaram mais complexos e mais completos. Hoje em dia, quando se fala em “vender”, não é somente a imagem do vendedor clássico que vem à mente. Outros profissionais são também muito importantes para os resultados de vendas: é o caso do SDR. …
SDR: já passou da hora de você conhecer este profissional Leia mais »
Uma análise superficial do mercado já é suficiente para constatar que o potencial de Inside Sales para vendas complexas ainda é pouco explorado pelas empresas. Existe um entendimento equivocado de que esse modelo não funciona para negócios de valor agregado. Costuma-se acreditar que, em função de não ter foco no contato presencial, a estratégia traz …
Inside Sales para vendas complexas: o que realmente funciona? Leia mais »
Esse assunto não é novidade. Desde a consolidação da Internet, os profissionais de marketing vêm procurando desenvolver estratégias para acelerar vendas e fidelizar clientes através do meio digital. Nesse cenário, as empresas B2B que acompanham a evolução do mercado estão colocando o marketing digital no centro de seus planejamentos. E com sucesso! Mas, ainda assim, …
Hoje, ninguém duvida que as compras começam com pesquisas no Google, não importa o produto ou o valor, se B2B ou B2C. Portanto, estar presente no mundo virtual se tornou questão de sobrevivência. Somos todos adeptos das pesquisas no Google, seja para comprar um piso de cozinha ou um software de gestão. Por isso, há …
Produção de conteúdo B2B se tornou uma das bolas da vez nas estratégias de Marketing. No entanto, nem todos os negócios estão fazendo as apostas corretas. Não é por acaso que muitos ainda não estejam alcançando os resultados de vendas esperados. Apesar de todo o buzz em torno dessa estratégia, o tema ainda tem …
Conteúdo B2B: onde as empresas estão errando e acertando? Leia mais »
[:pb]O sucesso de uma empresa normalmente depende de uma série de fornecedores. No entanto, em algumas áreas do negócio pode ser bem mais interessante contar com um parceiro one stop shop em vez de ter múltiplos prestadores de serviço. No caso de Geração de Demanda B2B, contar com vários fornecedores traz desafios importantes em relação …
Por que você precisa de um parceiro one-stop shop em Geração de Demanda B2B? Leia mais »
Para solucionar o desafio de encontrar os potenciais clientes em seu mercado de atuação, não são poucas as estratégias disponíveis a serem consideradas pelas empresas B2B na hora de construírem seus planejamentos. E, nos últimos anos, sem dúvidas, o Social Selling é uma das ferramentas de Outbound que tem ganho espaço, por ser uma forma …
