A EQS, empresa de serviços de facilities do Sul do país, sempre registrou um bom crescimento, com contratos consistentes e de longa duração para serviços de limpeza e conservação de estabelecimentos comerciais. Mas a entrada de um novo investidor no negócio, um fundo de Private Equity, foi determinante para acelerar a busca por mais contratos e faturamento.
Crescer em novo ritmo significava implantar um trabalho mais agressivo de prospecção e foi justamente nesse momento em que a Sales Impact entrou no circuito. A meta era ampliar horizontes de atuação, entrando em novas verticais que a empresa ainda não atuava.
Durante 5 meses, fizemos um ataque a 1000 contas alvo, que se encaixavam no perfil target de empresas que a EQS buscava como clientes, além de mapear e contatar as personas tomadoras de decisão dessas empresas. Nosso objetivo era de agendar reuniões qualificadas para a área comercial da EQS.
Competências envolvidas:
- Assessment/revisão de melhoria de proposta de valor da EQS, e criação de materiais de vendas.
- Inteligência de dados
- Inside Sales
- Metodologia de vendas
Resultados:
Dentro do período de 12 meses de atuação da Sales Impact, foram geradas 30 reuniões com potenciais clientes para a EQS, oportunidades qualificadas, de alto valor. Dentro dos primeiros seis meses de projeto, os novos contratos fechados já representavam um ROI de 1 para 36. A satisfação de nosso cliente se traduz pela continuidade do projeto.
